7.1. Определяне на личната история на успеха

Лична история — това е описание на своя път към успеха, в което могат да се подчертаят ключови, повратни моменти от биографията, личностния, финансовия и професионалния растеж на изказващия се. Това е своеобразен мини-тренинг, даващ възможност на слушателя да научи за инструментите за работа, пътищата за развитие и постигане на собствените цели. Това е възможност човек да представи ярко себе си и своето дело.

7.1.1. Цел

При съставяне на лична история следва да се помни, че целта й е стремеж:

• да се разкаже за своя път към успеха, постигане на лична цел;
• да се предадат свои актуални практики, инструменти и методи на работа;
• да се вдъхновят слушателите за следващи собствени постижения;
• да се изрази благодарност и да се подчертаят заслугите на наставника за постиженията на говорещия;
• да се демонстрира, че следването на философията, ценностите, концепцията на Компанията води до успех и благополучие;
• да се споделят планове за бъдещето и да се изрази увереност в осъществяването им;
• да се ориентира аудиторията към успех.

7.1.2. Структура на личната история:

Разкажете няколко кратки епизода от Вашата биография: къде сте родени, в какво семейство, каква е основната Ви професия и социален статус. Това ще Ви даде възможност да намерите пресечна точка с аудиторията. Ще покаже, че Вие сте също като Вашите слушатели, че имате нещо «общо» с тях. Колкото повече общи неща има между Вас и аудиторията, толкова по-бързо се появява емоционална връзка. По този начин се повишава вниманието и доверието към Вашите думи. Вашето минало е формирало и укрепило Вашия характер, вашите личностни и делови качества, които Ви помагат днес, Вие се гордеете с тях. Разкажете, с какво сте се занимавали преди да се включите в Корал Клуб. Началото на бизнеса с Корал Клуб, както и началото на всеки друг бизнес, винаги е осъзната стъпка. За тези, които са на път да направят тази стъпка, е много важно да чуят потвърждение, че изборът им е правилен, от устата на хора, които преди сътрудничеството с Корал Клуб вече са имали свой собствен бизнес, но са го оставили или са успели да го разширят с помощта на Корал Клуб.

Този блок трябва да заеме не повече от 15% от Вашето изказване. Помнете, личната история представя Вашето бъдеще, акцентирайте именно върху него.

• Задължително трябва да бъде разказана Вашата история, след която е започнало сътрудничеството с Корал Клуб, защо сте взели решение да се занимавате именно с този бизнес: подчертайте това, което не Ви е достигнало в живота (например, свободно време, самостоятелност и възможности, доход, обществено признание и уважение) и как сътрудничеството с Компанията е променило живота Ви, как са се сбъднали най-смелите Ви мечти и са се реализирали най-амбициозните цели. Кажете няколко думи за Вашия наставник и хората, които са Ви препоръчали да започнете свой бизнес или да продължите вече започнат бизнес, но с Корал Клуб и по този начин се е променила съдбата Ви.
• Опишете Вашия растеж и път към успеха c Корал Клуб. Кои Ваши лични качества са Ви помогнали, с какво се е наложило да се справите, над какво сте работили. Акцентирайте върху Вашите основни инструменти, методи, технологии, които препоръчвате да се използват.
• Изразете с няколко думи благодарност към Компанията и наставниците за Вашите постижения. Подчертайте, че именно действията на дублициране на наставника, практиката и решителните действия водят до успех.
• Споделете Вашите цели и планове за бъдещето и конкретните стъпки за постигането им. Разкажете, какво ще направите утре и какви дивиденти ще Ви донесе това. Споделете със слушателите своята мечта и това, че сте уверени в осъществяването й. Вашите думи, мечти и цели трябва да бъдат вдъхновяващи, привлекателни за аудиторията, да мотивират за действие.
• В не по-малко от 40% от Вашето изказване говорете за бъдещето, продавайте го, водете аудиторията след себе си в света на успеха и неограничените възможности на Корал Клуб.

7.1.3. Къде е уместна личната история:

• на събитията на Компанията. В зависимост от регламента на мероприятието Вашата лична история може да продължи от 5 до 15 минути;
• на обучаващи мероприятия. В този случай е добре да съкратите своята история до 2-3 минути.
• когато се прави предложение за започване на бизнес, но липсва самата история на бизнеса;
• когато при запознанство с нов човек се отделя основно внимание на имената на спонсора и наставника. Тези хора са много важни за Вас, но за Вашия събеседник те са просто непознати, чиито имена не им говорят нищо;
• когато се злоупотребява с детайлите при разказ за себе си. Не се увличайте в подробности, посочете само тези моменти, които са общи между Вас и аудиторията (всички сме били деца, всички имаме родители, обединяват ни самото събитие и мястото, в което сме се събрали), например:
• личната история продължава по-дълго предвиденото по регламент. Не разтягайте своето изказване. Времето е невъзстановим ресурс;
• когато се произнася фразата «Ще се уча заедно с Вас». Това ще накара аудиторията да се усъмни във Вашия професионализъм.

7.2. Списък със забранени теми за мероприятия на Компанията:

С цел избягване на неправилно тълкуване на информацията от страна на зрителите и слушателите на мероприятията на Компанията, на всички лектори се забранява:

• да се позовават в изказванията си на материали от комерсиални тренинги, пропагандирайки организаторите им и техните методи с цел реклама;
• да използват всякакви тренингови технологии, въздействащи върху психиката на човека, потискащи го като личност;
• да използват материали от други MLM-компании и да споменават техните наименования и представители в своите изказвания;
• да засягат религиозни, политически, метафизически теми;
• да засягат теми, свързани с езотерика, без линк към първоизточника;
• да изразяват благодарност само към отделни представители на ръководството на Компанията, защото ръководството на Компанията действа като един екип. Споменаване на конкретен представител на ръководството на Компанията се допуска само в ситуации, когато изказващият се желае да сподели история от своето минало, в което той фигурира;
• да се споменават имена на членовете на семействата на ръководството и сътрудниците на Компанията;
• да използват лъжливи твърдения за действието на продуктите на Компанията, в това число:
• да препоръчват монотерапия при заболявания с помощта на БАД;
• да се позовават на конкретни случаи на излекуване на хора или случаи на подобряване на здравословното им състояние;
• да се дават препоръки за използването на продуктите на Компанията на бременни и кърмещи жени.

При подготвяне на изказването лекторите трябва да се ръководят от действащото законодателство относно извършването на реклама. В частност, законодателните норми отнасящи се до биологично активните и хранителните добавки, както и до продуктите за хранене на деца.

Рекламата на биологично активните и хранителните добавки не трябва:

• Да създава впечатление, че са лекарства и (или) притежават лечебни свойства.
• Да съдържат линкове към конкретни случаи на излекуване на хора, подобряване на състоянието им в резултат на монолечение с БАД.
• Да подбуждат към отказ от здравословно хранене или от необходимото лечение/ консултация с професионален лекар.
• Да създават впечатление за предимствата на БАД чрез препращане към проведени изследвания, задължителни за държавната регистрация на такива добавки.
• Да използват резултати от научни изследвания във вид на пряка препоръка за прием на БАД.

Ако лекторът планира да използва в изказването си резултати от практически прием на БАД, трябва своевременно да представи подробен текст с описание на тези резултати на организаторите на мероприятието.

7.3. Правила за подготвяне на изказване на мероприятия на Компанията:

• предварителните списъци на лекторите и темите се утвърждават от ръководството на Компанията 1,5 месец преди мероприятието;
• отговорно лице за подготовката на даден лектор е неговият висшестоящ лидер/ спонсор/ наставник;
• всеки Дистрибутор може да предложи своята кандидатура за лектор не по-късно от два месеца преди мероприятието;
• кандидатът за лектор предлага в писмен вид точно формулирана тема (теми), съпроводена с тезиси към нея (същност на планираното изказване);
• след предварително утвърждаване на лекторите и темите, всеки един в продължение на две седмици подготвя структурата на своето изказване (ред на разгръщане на тезисите) и разширен текст по всеки тезис, описвайки в т.ч. видеоматериалите, които ще се използват. Структурата на изказването и текста се предоставят за разглеждане не по-късно от 1 месец преди мероприятието. В случай на несвоевремено предоставяне на структурата на изказването и текста, Компанията си запазва правото да откаже изказването;
• темите на изказванията, тезисите и текстовете се съгласуват с Компанията чрез отговорния мениджър. Техническите аспекти на изказването, неговата структура, контролни точки за показване на фото-, аудио- и видеоматериали, светлинни и специални ефекти, се съгласуват с отговорния мениджър. Ако изказването има художествен характер, то режисурата, художествената подготовка се съгласуват с отговорния мениджър (при необходимост се ангажира режисьор);
• ако в рамките на изказването се планира излизане на допълнителни участници на сцената или изказването е във вид на интервю, то отговорността за всички теми и изказвания на интервюираните се носи от лицето, подало своята кандидатура като основен лектор;
• с цел спазване на ред, както и за спестяване на времето на цялото мероприятие, се забранява на зрителите в края на изказване да излизат на сцената и да поднасят цветя или подаръци. Това може да бъде направено извън сцената;
• всички лектори, награждавани и водещи са длъжни да спазват dress code , който се определя от протокола на мероприятието и се съобщава предварително. Препоръчва се да се съгласува външния вид с отговорния мениджър на мероприятието, като му се изпрати снимка за утвърждаване не по-късно от 7 дни преди мероприятието.